一、流量转化漏斗
1、曝光点击率=观看人数/曝光人数，参考值15-30%，低于数值，关键点—封面、标题、人货场搭建是否存在问题
2、商品曝光率=商品曝光人数/观看人数，80%左右属于合格的，关键点—主播话术引导，讲解弹窗，商品排品
3、商品点击率=商品点击数/商品曝光数，30%以上属于合格数据，关键点—是否是刚需产品，商品售价的高低，产品主图
4、下单率=下单人数/商品点击数，20%左右属于合格数据，关键点—福利产品的多少，产品的性价比不够，主播促单话术不够，临门一脚不给力，解决粉丝的后顾之忧
5、支付率=支付人数/下单人数。80%左右属于合格数据，关键点—主播的促单话术，粉丝的信任度，客服的专业度回复及时率
6、成交转化率=支付人数/商品点击数。10%以上属于合格数据
二、大屏中间数据分析
1、新增粉丝数：累计新增粉丝数能够占到累计观看人数的3%-5%
2、累计成交订单数：累计成交订单数大于累计成交人数说明粉丝复购率比较高，产品性价比比较高，粉丝粘性比较强
3、累计成交人数：累计成交人数越多，能获得更多的流量推荐；累计成交人数/累计观看人数达到1%以上属于合格，达到5%以上更容易突破相应流量层级
4、千次观看成交=GMV/总观看人次*1000—千次观看成交金额越高，能获得的流量会越多
5、粉丝复购率：复购率高于80%，后期重点提升新粉的成交和留存
6、人均观看时长：1分钟以上属于合格数据
三、商品列表
1、曝光点击率：越高成爆款的几率越大，20%的曝光点击率为优秀数据
2、订单支付率：越高成爆款的几率越大，10%的订单支付率为优秀数据
四、观众来源
关注页：粉丝
双列发现页：热门或推广
LIVE头像：短视频
单列发现页：热门或推广
同城页：账号正常、地域位置好
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