直播渡过了早期野蛮生长的阶段，随着抖音、微信等平台纷纷入局，可以说已经进入了2.0时代。虽仍处于起步摸索状态，但毋庸置疑，直播将成为未来的主力营销方式。
2020年2月份淘宝新增商家100万，其中直播新开播商家环比增幅719%，淘宝直播的用户增幅153%。一次次数据上的突破都向市场表明直播是下一个风口。
结合最近营销热度，可看出许多品牌对直播有几种不同态度：有观望态度，默默观察市场和直播走向、用户参与度；有认为直播只是带货，重点为冲销量；也有搭建专属品牌直播间，将直播和其他营销玩法进行整合的。但最后一种掌握直播自主权的品牌寥寥无几。
「直播只是为了带货」仍是大众以及从业者对直播行业一直存在着的误区。
诚然，当前，直播带货是直播的主要目的。但带货量并非是衡量直播的唯一标准。行业者更应该以长远目光看待直播这一新兴的营销方式。
直播与综艺嫁接的形式已经出现。而随着AR/VR技术的发展，直播的形式也必然将走向多样化，成为市场销售常态化工具。未来除了即时消费之外，直播还应该成为与消费者持续沟通的渠道，在品牌增长、产品增值等方面进行更深入地融合。
新的营销手段必然会给营销生态带来新的变化。正如，短视频平台刚刚兴起的时候，谁能想到这种新形式将成为新的生活方式、营销方式呢？直播亦然。
这种整合营销的基础在于以消费者为中心有针对性地制定营销策略。同时，也让他们明确直播应该是整合营销中的一环，而不是全部。品牌应形成自己的品牌环，不仅注重短期的「卖货」，更注重长期的「留存」。
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尽管直播营销已成为一个大的趋势，但目前大部分直播其实都聚焦在带货上，仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。而品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的。
如果仅仅把带货看作直播的终点，未免目光狭隘。
直播营销兴起的时间并不长，但在这不长的时间内，也涌现出了一些典型案例，我在此简单列举两个基本的直播营销模式。
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明星代言直播
明星代言是传统广告中最常见的一种方式，代言人将自己的个性和标签赋予品牌，品牌可以借助明星的知名度以及粉丝的好感度可以建立影响力，有的时候还可以快速打开市场。
如今，不少明星会进行直播带货，为了卖货也不难理解。但是从品牌营销的角度来看，在操作中，问题在于明星一场直播要带几十种货，这样就将明星自己的标签分散在几十个品牌上，结果就是每一个品牌都没有真正沾上明星的特质。
营销和广告中有两点是非常重要的那就是“长期”和“重复”，一些品牌便直接采用专场直播和阶段性长期直播的方式来解决这个问题。
就比如大家熟知的零食品牌良品铺子今年在发布儿童零食新品时，就请表情包姐姐刘敏涛进行了专场直播。涛姐明星+母亲的身份恰好与良品铺子儿童零食的品牌诉求相符，在直播的一个半小时里，当天参与直播的300多万观看用户形成了对新品的初步印象，并且刘敏涛的形象赋予了新品“健康、关爱”的调性。
当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%，显然，品牌后续将持续影响这些粉丝。
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IP打造式直播
直播的火爆，也让不少CEO走进了直播间，例如麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等，共同为直播带货加了一把火。
直播营销相对于带货，企业领导人IP的打造和塑造持续的影响力影响更加重要。就像乔布斯一直是苹果的代言人，过硬的企业经营能力以及独特的人格魅力，成为了企业的重要IP和品牌标志。
直播营销正是企业打造领导人IP的一个窗口，一个有魅力的CEO可以通过直播间，与网友以及消费者面对面的体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而推动企业品牌的知名度。梁建章们的表现长期来看，正是企业品牌IP的重要象征。
直播不仅是带货
直播营销还有很多值得研究的地方，比如内容创意直播、PUGC内容直播、粉丝运营直播、普通员工直播、品牌联合直播等，相信随着内容的进一步丰富关于直播营销的形式也会越来越多样。
新的媒介、新的营销模式会带动新的营销热潮。移动互联网等技术的不断进步，营销行业也在发生着剧变。但变化的是营销的载体和形式，营销的核心并没有变。品牌直播营销不仅仅能带货，更重要的是为品牌赋能，但直播中如果没有丰厚的品质内涵，品牌也只是一个低价促销的对象而已。
虽然看似品牌利用直播折扣给自己带来了一次性大批量的销售额，满足了疫情之下出货的急需，但快速增长的背后存在隐患。这种为了销量而打出的低价牌无形之中打破了原有的品牌价值体系。
且目前短期增长重度依赖于平台和主播的影响力。一旦停止投放，竭泽而渔。没有品牌的堤坝，涌入的用户流水无法长期留存。品牌疲于大额投放，无法长久持续。
一个品牌真正的成长是在撤掉流量光环和低价促销之后，依旧能凭借品牌自身的品质、品牌的文化等品牌属性留住观众。
直播最核心的优势，就在于它可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。这也是为什么对于女主播们，比唱歌技术更重要的是陪聊技术。
对于品牌的直播营销，这种互动同样重要。
比如PUMA在经营官方账号的时候，它不只是个卖鞋的，关键在于建立了与运动用户的联系，为潜在用户带来更多的价值。
特殊时期，PUMA联合抖⾳以品牌原⽣直播的创新模式，打造“彪汗客厅”系列直播，为用户带来专业的“云健身”解决方案，增加了用户的粘性和好感度，有了这些，未来带货就不用愁。
说到底，直播营销想要吸引用户，一样需要和品牌自身定位相符合的内容，和其他平台比起来，它需要的创意、策划和投入并不少。虽然品牌们纷纷在玩直播，但国内的品牌在直播营销上才刚刚起步，需要思考和挖掘的还有很多。
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