快手短视频带货怎么做?新手这样就可以做起来!

这一期我们采访的嘉宾,周孟媛,她曾经孵化出来很多现象级别的大号,比如说,4000万粉丝的郭聪明,1200万粉丝的芭比迪丽拉,700万粉丝的广君CF等账号。

而今天,周孟媛的身份,是微盟的直播运营专家,盟眺的联合创始人,盟眺是一家什么公司呢?

这是周孟媛现在在做的事情,围绕红人的需求,做了一家服务公司,解决红人的供应链问题,店铺运营问题,红人培训问题,他计划在2023年,在全国建立十个分布全国的直播基地,去支持到红人带货。

第一,快手的头部带货主播都是靠什么起来的?

我们一提到快手的头部带货主播,就想到辛巴,一场带货4.8个亿,其实类似这样的主播,在快手还有,比如说,陈先生,也是这样的类型的带货主播。

我们看他的短视频内容,也没有什么,就是随手拍一下自己的日常而已,也就说,没有什么短视频涨粉的部分。

那他的粉丝是怎么涨起来的?

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其实辛巴,之前是做微商的,后面做天猫旗舰店,后来做供应链,所以不,我们今天看辛巴直播,他一直说自己是一个做供应链的,他是有一定的供应链基础的。

他的账号起来的思路就是这样的。

准备一批货,然后准备一笔钱,准备钱干啥呢?去各大主播连麦刷礼物,就是打榜,跟各大主播建立友好的合作关系,粉丝全部都是这么刷出来的。

刷礼物,秒榜,点关注。

过来人了,才在直播间卖货。

当时的粉丝关注,一个在1块钱左右,今天这一套依旧有效,价格在2块钱左右。

所以,在当时,18-19年的时候,当时辛巴的短视频,都是被限流的,是因为,他的短视频没有什么内容,发短视频,就是做的直播预告。

他也不靠什么短视频引流。

他的粉丝看他的视频,就是为了看直播预告,那播放预告,他可能在直播结束后,就删掉了。

他的粉丝跟他的内容是毫无关系的。

今天,我在看快手的两个多月时间里,也发现,有很多人还是在用辛巴之前的这种方式,快速的起量,比如说,我看到一个账号,倚后传奇,也是这么起来的,看着他给刘二狗,各大主播刷礼物,喜爱真乃直播间也是开播2万人了,一场带货,都是100万级别的。

还有很多的大电商,都是这样的方式,比如说葵儿,总是去张开凤那里刷。

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在快手里面,涨粉要么靠内容,要么靠官方广告,要么就是靠秒榜,从这些大牛的成长路径,我们应该看到,秒榜是一个超级路径,但是需要你有钱,也得需要你有留住粉丝的能力。

第二,在快手什么样的人设带货更容易?

我之前在讲快手直播特训营的时候,把人设还是分成了几类的,这次采访周孟媛的时候,她给我讲了讲她的理解。

第一类人,这个人是档口老板。

就是大批发商,她手里有大量的货,但绝对不是单一的SKU而是超级多的SKU。

比如说,石家庄蕊姐这样的账号,就是从一个服装批发档口起来的,批发档口起来之后,她一定会沿着这个领域,去到另外一个身份,就是吃掉工厂,或者跟很多的工厂合作,这是很自然的事情。

第二类人,工厂老板

这个就更不用说了,他一般会根据自己工厂生产的东西类型,做一个定位,比如说,芈姐在广州开服装厂,这个账号,就是这样的类型,我们看在快手的单日销售的排行榜里面,至少有十几个这样的账号,比如,MIMI在广州开服装厂,这样的账号类型,这说明一种问题,粉丝更愿意来这样类型的账号这里买单。

第三类人,导购型

周孟媛的这一个划分,她把专家达人,也都划分到了专家导购这一个类型了,意思就是,我没有货,但是,我干了很多年,我会选货,帮你找到又好又便宜的货。

这没问题,但是,相对来说,你是没有自己的货,没有你自己仓库,我对你的信任感,就会打一个折扣。

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第四类人,卖人设

这种就是,粉丝纯粹的是信任主播,建立起来的人设,你说啥,我们就信任啥。

比如说,贝源哥,讲故事,讲14岁,离家出走创业,去日本做供应链多年,构建了一个屌丝逆袭的典范。

他打的就是一个好大哥人设,这时候卖货的话,就是靠人设了,靠魅力。

其实,辛巴也是这个类型,你看辛巴在卖货的时候,对于货品的介绍,并没有多么深入,专业,什么品质啊,成分啊,效果啊,都不是很注重。

最关键的一句话,就是,你信不信我,信我,我就给你挑选最好的货,我就是你的眼睛。

上面说到的就是四类人,第一类,档口老板,第二类人,工厂老板,第三类,导购型,第四类,卖人设。

我们来分析一下这四类人设。

其实,以后的卖货,一定是多元化的,什么样的类型的人都会存在。

但是,从长远来说,档口老板,工厂老板,这一类的形象,应该会更占优势。

因为,现在快手,也在推产业带。产业带就是聚集在一起的,比如说服装产业带,食品产业带,产业带聚集起来了,主播也会聚集在一起,比如说,玉石也是一个产业带。

现在是对于人设有了很大的依赖,但是,从长远来说,用户对于原产地,对于有自己独特货源优势的人,还是更加有信任感。

快手短视频带货怎么做?新手这样就可以做起来!

那有人说,专家达人型,是没错,但你有没有发现,其实,这个行业,最专业的不是那些专家,而是一线的从业者,比如说,你说袜子的专业知识,谁也比不上一个袜厂的老板,他是制造商啊,他知道每一个技术细节。

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