怎么在抖音上推广自己的实体店？怎么做抖音团购推广-蓝海圈

一、实体店抖音营销的目的和意义

抖音是当下最火爆的短视频平台之一，拥有海量的用户和流量，对于实体店来说，利用好抖音的营销功能，可以帮助实体店提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户，增加店铺的人气和销量。实体店抖音营销的目的非常明确，就是通过抖音引流用户到店里进行消费。要做到这一点，我们需要注意以下几个方面：

用抖音：我们需要一个能够代表我们门店的抖音账号，并且需要在用户看到这个账号的时候给用户留下深刻的印象，而不是一下就划走了。
引流用户：让用户看到我们的视频，看到我们的产品我们的特色我们的服务，怎么呈现出来？怎么激发用户的兴趣和需求？
到店消费：用户怎么通过看视频来我们的店里并在店里进行消费？怎么提高用户的转化率和复购率？

二、实体店抖音营销的方法和技巧

根据不同的行业和门店特点，实体店抖音营销可以采用不同的方法和技巧，但总体来说，可以归纳为以下八种：

1.制造传播热点

抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注。比如发起话题挑战、结合时事热点、制作有趣有料的视频等。例如：

三亚国际免税城发起了#这次赚大了#的抖音营销活动，邀请用户分享自己在免税店的购物经历和心得，获得了超过20亿的播放量和大量的用户互动。
帕力亚多骆驼乳利用抖音挑战赛和互动贴纸的方式，让用户参与到#奶一口元气满满#的话题中，展示产品的功能和效果，获得了超11.4亿播放量和近18万人次参与。

2.建立品牌人设

以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。比如确定账号定位、内容主线、风格特色等。例如：

小米手机通过抖音营销展示自己品牌的年轻化、科技化、创新化等特点，同时也展现了自己品牌背后的故事和情感。

海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作推出联名款卫衣，通过抖音营销展示产品的设计和细节，同时也传递了自己品牌的文化和价值观。

3.找抖音红人合作

与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。比如选择合适的抖音红人、制定合作方案、提供产品支持等。例如：

美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出镜，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。
三亚国际免税城的抖音营销活动中，三位颜值与才华同时在线的抖音达人，@肖恩雅Addy、@房琪kiki、@小小莎老师来到三亚国际免税城，以亲身体验为素材，为消费者构建立体消费场景。此外，各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略，“种草”其购物车中的自用单品，让大家在血拼之际还能大赚一波。

4.制作创意广告

硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。比如结合产品特点、用户需求、社会热点等因素，制作出有创意有趣味的视频内容。例如：

帕力亚多骆驼乳将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸，引发用户的互动传播。
超市、理发店等实体店可以通过主要产品引流、副产品引流、免费活动引流等方式，降低用户到店门槛，增加客流和转化效率。比如通过打造刚需产品的特价活动、赠送副产品或服务、提供免费体验课程等方式，吸引用户前来消费。

5.利用互动贴纸

互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果。

互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。比如结合品牌特色、产品功能、用户喜好等因素，制作出有吸引力的互动贴纸。例如：
妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳利用抖音挑战赛和互动贴纸的方式，让用户参与到#奶一口元气满满#的话题中，展示产品的功能和效果，获得了超11.4亿播放量和近18万人次参与。
海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作推出联名款卫衣，通过抖音营销展示产品的设计和细节，同时也利用互动贴纸让用户模仿孙悟空的经典动作和台词，增加了趣味性和参与感。

6.视频文案撰写

尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕。比如注意以下几个方面：

标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，可以采用叙事性标题或悬念性标题，让用户有预期和好奇心。
评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。可以与粉丝互动，抖机灵、制造槽点、回答问题等，从而引发更多的评论和点赞。
部分视频的字幕也很重要，一些教学类、说明类、讲故事类的视频需要有清晰明了的字幕，帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。

7.主要产品引流

主要产品引流是指找到门店里最具有吸引力和竞争力的产品或服务，通过打造特价活动、限时活动、会员活动等方式，吸引用户前来消费。这种方式适用于那些有刚需产品或服务的门店，比如超市、理发店等。例如：

超市可以通过打造刚需产品如大米、鸡蛋、食用油等的特价活动，吸引周边社区顾客关注和购买。
理发店可以通过推出会员卡活动，让顾客自己和家人消费就可以享受8折优惠，并且每个月赠送给女孩子洗头1次，全年12次，这样就能锁定这个女孩子或者他一家人全年到店的消费。

8.副产品引流

副产品引流是指利用门店里成本低、使用频率高、但又不是主要盈利点的产品或服务，通过免费赠送、打折优惠、套餐搭配等方式，吸引用户前来消费，并且带动其他产品或服务的销售。这种方式适用于那些有辅助性或附加性产品或服务的门店，比如美容院、教育培训等。例如：
美容院可以通过赠送免费的面部护理、眉毛修剪、指甲美化等服务，吸引用户前来体验，并且在体验过程中推荐其他收费的项目，如美容疗程、美发造型等。
教育培训机构可以通过赠送免费的试听课程、课外辅导、学习资料等服务，吸引用户前来了解，并且在试听过程中推荐其他收费的课程，如正式班级、VIP课程等。

三、实体店抖音营销的注意事项

实体店抖音营销虽然有很多方法和技巧，但是也要注意以下几个方面：