做了3年直播带货，我终于悟了。直播哪有那么复杂？其实就三步。
第一步、起号。起号就是所谓的0到1吗？起号成功到底是什么意思？不是说你在线达到2千人，而是你能够赚到钱了。比方说我们定一个单小时1万块钱，能做到这个标准。所以起号这一步，靠的就是基本功。
人货场。要么有爆品，要么你的场景新奇特，或者说我三者都没有。我是不是不能起号？你三个都能达到及格线，也能起得来。不是因为你的号有问题，不是因为你没付费，你的基本功就没打牢。
你的内功修炼不到位。就举个极端一点的例子，小杨哥做的够牛。给一个新手小白团队，从10万人掉到10个人，但是让小杨哥的团队起号需要多久？所以起号压根就是一个伪概念，所以直播不是上来的再准备，而是准备好了再上。
第二步、稳号。突破从1到10的阶段，怎么样才能让咱们直播间从单小时1万变成单小时10万呢？
其实很简单，两个字提效。比如说我怎么优化话术，提高我的转化率。去拉高客单价。怎么样去多渠道布局，去投点付费，拍点短视频，把曝光做大。怎么样让曝光的流量点进来，不断的复盘，去提升里面一个小点。哪怕仅仅就是把曝光进入率，从5%做到了10%，你的流量也能翻倍，最终拿到的GMV也能翻倍。所以其中某一个小点的优化，都能带来并喷式的爆发，你又陷入瓶颈了。
你觉得单场做到10万，但是我想做到100万很难，最快从10万干到100万的方法是什么？啥意思？拉时长。拉多个账号，从10到100。这个时候靠的是什么呢？靠的是复制。除了那些超级大头部，直播的终局都是要做复制。那这里面难点在哪呢？在于你有没有足够多的人，你会不会筛选人培养人，能够让你的直播间起码不管换什么样的团队，都能达到一个及格线。
你有没有供应链，你有没有强大的后端客服。所以走到最后一步，大部分直播间面临的都是资源的问题，解决了资源，你就能够做到10万到百万的突破。所以归根结底，直播间做账号就这三步。起号第一步看基础，第二步看数据，第三步看资源。
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